Können wir die Astrologie zur Marktsegmentierung nutzen? Lassen Sie uns das spezifische Konzept untersuchen. Eine der Hauptschwierigkeiten für Vermarkter besteht darin, die psychografischen Merkmale ihrer Zielgruppen zu identifizieren. Mit anderen Worten, es ist schwierig, die Persönlichkeiten, Werte, Einstellungen, Interessen und Lebensstile ihrer potenziellen Kunden zu verstehen. Vermarkter können viele Informationen über das Verhalten ihrer Interessenten haben, zum Beispiel die Webseiten, die sie besucht haben, die Produkte, die sie gekauft haben, und so weiter, aber sie haben keine Ahnung, wer sie wirklich sind.
Der einzige Weg, solche Informationen zu sammeln, besteht darin, ihre Interessenten davon zu überzeugen, komplizierte psychologische Fragebögen auszufüllen, aber das ist natürlich ziemlich optimistisch …
Hier kann die Astrologie also eine wichtige Rolle bei der Identifizierung psychografischer Merkmale von Menschen spielen. Der große Vorteil der Astrologie besteht darin, dass mit einer minimalen Datenmenge nur das Datum und die Uhrzeit der Geburt potenzieller Kunden ihre recht analytischen Persönlichkeitsprofile erstellen können. Diese Informationen können leicht mit demografischen Daten und Verhaltensdaten potenzieller Kunden kombiniert werden, um eine genauere Segmentierung Ihres Marktes zu erreichen.
Die Frage, die sich natürlich stellt, lautet: „Können wir uns in geschäftlichen Angelegenheiten auf die Astrologie verlassen?“ Ich habe kürzlich ein Buch über Astrologie gelesen, dessen Autor, ein bekannter Astrologe, sagte: „Ich weiß nicht, warum Astrologie funktioniert, aber sie funktioniert!“ Astrologie ist eine uralte Praxis, sie wurde auf das dritte Jahrtausend v. Chr. datiert und hat nicht nur bis heute überlebt, sondern wird von Millionen von Menschen weltweit ausgiebig genutzt. Das bedeutet, dass die Astrologie, obwohl sie wissenschaftlich nicht bewiesen werden kann, tiefe Wurzeln in unserem kollektiven Unterbewusstsein hat. Darüber hinaus bedeutet die Tatsache, dass Astrologie nicht bewiesen werden kann, nicht, dass wir sie ablehnen können, dies ist kein wissenschaftlicher Ansatz.
Die Nutzung der Astrologie zur Marktsegmentierung wurde bereits untersucht. In seiner Arbeit „Using astrology in market segmentation“ (1995), Management Decision, Vol. 33 Iss: 1, S. 48 – 57, VW. Mitchell kommt zu dem Schluss, dass „Astrologie einen gewissen Nutzen haben kann, wenn sie auf bestimmte Bevölkerungsgruppen oder Untergruppen innerhalb bestimmter Märkte für Lebensstil und Persönlichkeit angewendet wird.“
Der Einsatz der Astrologie ermöglicht es uns möglicherweise, die Messung der Demographie mit den psychologischen Erkenntnissen der Psychographie zu kombinieren. Es eignet sich für Segmentierungszwecke, da es Segmente erstellt, die messbar, substanziell, zugänglich, umfassend und im Laufe der Zeit relativ stabil sind, wahrscheinlich unterschiedlich auf verschiedene Marketingprogramme reagieren und klare Grenzen haben.
Die meisten Menschen sind sich einig, dass verschiedene Tierkreiszeichen grundlegend unterschiedlichen Persönlichkeitstypen entsprechen. Basierend auf den 12 Tierkreiszeichen können wir also 12 Segmente haben. Wenn wir den Aszendenten mit den 12 Tierkreiszeichen kombinieren, können wir 144 potenzielle Segmente haben. Wenn wir weitere astrologische Parameter hinzufügen, können wir noch mehr Segmente haben. Wenn wir das persönliche Horoskop unserer potenziellen Kunden verwenden, können wir für jeden von ihnen ein ziemlich detailliertes psychografisches Profil haben, was für das Eins-zu-eins-Marketing nützlich sein kann. Das Potenzial der Nutzung der Astrologie für Zwecke der Marktsegmentierung erscheint recht vielversprechend, insbesondere für Kaufprozesse mit hoher emotionaler Beteiligung.
