Wenn Sie in einer Liquiditätskrise sind und eine Finanzierung für Ihr Unternehmen finden müssen, sind hier drei Möglichkeiten, die Sie möglicherweise übersehen haben.
1. Kreditorenfinanzierung
Das Ausdehnen von Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen von beispielsweise 30 Tagen auf 60 Tage ist eine ziemlich gängige Methode für Unternehmen, um ihren Cashflow zu verbessern. Normalerweise sind Anbieter nicht sehr glücklich darüber, und einige äußern sogar ihre Missbilligung in unmissverständlichen Worten. Die meisten Unternehmen sind kleine Unternehmen, und das Ausdehnen von Verbindlichkeiten schadet auf lange Sicht nur allen. Denken Sie darüber nach: Wenn Sie darauf angewiesen sind, dass einer Ihrer Kunden Sie innerhalb von 30 Tagen bezahlt, und dieser Kunde 90 Tage lang nicht zahlt, kann dies Ihren Cashflow erheblich beeinträchtigen. Wenn es sich um einen Ihrer Hauptkunden handelt, können die Auswirkungen sehr schwerwiegend sein. Sie haben nicht das Geld, um Ihre Rechnungen zu bezahlen, und so entsteht ein Welleneffekt auf der ganzen Linie.
Dieser Vorschlag ist anders. Wenn Sie eine gute Beziehung zu Ihren Lieferanten aufgebaut haben, ist es manchmal möglich, sie dazu zu bringen, einen Teil Ihres Unternehmens zu finanzieren, indem Sie ihre Bedingungen für einen besonders großen Auftrag über einen längeren Zeitraum verlängern. Wenn Sie ein neues Unternehmen mit wenig oder gar keiner Geschichte sind, können Sie sich an Anbieter wenden und ihnen Ihren Geschäftsplan und die Dokumentation Ihrer bereits erhaltenen Bestellungen zeigen. Wenn der Anbieter davon überzeugt ist, dass Ihr Unternehmen erfolgreich sein und in Zukunft einer seiner besseren Kunden sein wird, ist er möglicherweise bereit, Ihnen jetzt eine Pause zu gönnen.
Eine andere Alternative besteht darin, dem Verkäufer zu garantieren, dass er für einen vereinbarten Zeitraum Ihr exklusiver Lieferant sein wird, im Austausch für längere Kreditbedingungen. Oder Sie können anbieten, im Austausch für längere Kreditlaufzeiten einen etwas höheren Preis als den Marktpreis zu zahlen. Diese Methode kann gefährlich sein, weil sie einem höheren Preis den Vorrang gibt. Wenn die längeren Laufzeiten nicht mehr erforderlich sind, kann es schwierig sein, den Preis zu senken, den Sie dem Anbieter zahlen.
Gelegentlich ist es möglich, einen Verkäufer davon zu überzeugen, eine ihm geschuldete Verbindlichkeit aus Lieferungen und Leistungen gegen eine Wechselverbindlichkeit oder möglicherweise eine Beteiligung an Ihrem Unternehmen einzutauschen.
2. Kunden, die im Voraus bezahlen
Wenn Sie Ihren Kunden erfolgreich gezeigt haben, dass Sie Ihre Waren pünktlich und wie bestellt an sie liefern, können Sie möglicherweise einen oder mehrere von ihnen davon überzeugen, eine Anzahlung auf ihre zukünftigen Bestellungen zu leisten, vielleicht bis zu 50 %. Sie können einen Anreiz hinzufügen, indem Sie Ihren Preis im Austausch für die Anzahlung etwas senken. Oder Sie können einen Bonus einwerfen: Wenn sie 100 Artikel bestellt haben, geben Sie ihnen 10 extra. Neukunden können auch um eine Anzahlung gebeten werden, insbesondere wenn es sich um eine große oder kundenspezifische Bestellung handelt.
3.Handel und Tauschhandel
Tauschhandel ist wahrscheinlich eine der ältesten Formen des Handels. Es ist einfach der Austausch von Waren oder Dienstleistungen gegen andere Waren, anstatt Bargeld als Medium zu verwenden. Der Handel kann direkt zwischen den beiden Parteien stattfinden oder der Handel kann über eine Tauschbörse erfolgen.
Der Tauschhandel funktioniert normalerweise nach einem Punktesystem, ein Punkt für jeden Dollar. Die Börse hat Mitglieder, die sich bereit erklärt haben, ihre Dienstleistungen und Produkte zu tauschen. Angenommen, Sie benötigen einen neuen Laptop, aber der Computerladen benötigt Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung nicht. Sie sammeln Punkte, indem Sie mit Personen und Unternehmen tauschen, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung benötigen. Sie sammeln Punkte durch den Austausch. Wenn Sie genug für den Laptop haben, „kaufen“ Sie den Laptop mit Ihren gesammelten Punkten. Die Börse nimmt manchmal einen kleinen Prozentsatz der Punkte als Gebühr für ihre Dienste.
Beschränken Sie sich nicht in Ihrem Denken darüber, was getauscht werden kann. Gehen Sie beim Tauschhandel wie bei jedem anderen Verkauf oder Kauf vor. Arbeiten Sie mit namhaften Unternehmen zusammen. Glauben Sie nicht, dass Sie Ihr Produkt rabattieren müssen. Der Tauschkauf wird in Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung als Aufwand ausgewiesen. Der Tauschhandel (was Sie handeln) wird als Umsatz wiedergegeben.
Tauschbörsen findet man im Internet, einfach unter Handel und Tauschbörse eintragen. Viele Städte haben lokal betriebene Tauschorganisationen. Wenden Sie sich an Ihre örtliche Handelskammer. Auch die Gelben Seiten enthalten Einträge.
Verwenden Sie diese drei Methoden, um Geld für Ihr Unternehmen zu verdienen.
