Wenn sich ein Marketingberater mit einem Interessenten trifft, spielt es dann eine Rolle, wer wo sitzt? Sitzordnungen für Mann-zu-Mann oder Mann-zu-Frau und Frau-zu-Frau sind sehr wichtig.
Warum das so wichtig ist…
Lassen Sie uns zuerst über den wichtigsten Aspekt des Sitzens sprechen:
Wenn Sie mit einem Rechtshänder im Gegensatz zu einem Linkshänder arbeiten, möchten Sie rechts von ihm sein.
Der Grund ist, dass es ihre linke Gehirnhälfte stärker aktiviert, wenn sie dich ansieht. Ihre linke Gehirnhälfte ist etwas logischer, etwas linearer und kann durch Logik und rationales Denken überzeugt werden.
Die rechte Gehirnhälfte ist eine Art Lagerhaus für emotionale Erinnerungen, Autobiographie, Gefühle und all diese Dinge.
Und all das ist großartig, aber Sie wollen nicht wirklich all diese emotionalen Gefühle und all das auslösen, wenn Sie jemanden in einer Verkaufspräsentation treffen, denn wenn Sie das tun, werden Sie wahrscheinlich schlechte Gefühle und schlechte Erinnerungen auslösen .
Die stärksten Emotionen der meisten Menschen sind negativ und das ist schade, aber so ist es wirklich. Das erste, was Sie tun, egal wer es ist, ist, dass Sie versuchen, rechts von ihnen zu sein, wenn sie Rechtshänder sind.
Wenn Sie es mit Männern zu tun haben, ist es wahrscheinlich am besten, nicht zu nahe zu sein. Männer wollen ungefähr 6 Fuß zwischen sich haben.
Wer also die Wahl zwischen einem kleinen Teenytisch und einer großen Bude hat, sollte sich für die große Bude entscheiden.
Wenn Sie die Wahl zwischen einer Kabine und einem Tisch haben, die ungefähr 4, 5, 6 Fuß groß sind, wo die Leute weiter voneinander entfernt sind, möchten Sie das tun.
Wenn Sie an einem kleinen Tisch sitzen, werden sich Männer sehr unwohl fühlen. Männer sind sehr gegnerisch und wenn Sie also Ihre Präsentation im rechten Winkel machen können, also mit anderen Worten, der Mann ist in Position A und Sie sind um 3:00 Uhr rechts von ihm, das ist ideal.
Sie befinden sich also in einem 90-Grad-Winkel und Ihre Rechtfertigung besteht darin, dass Sie ihm Ihr Portfolio oder Ihre PowerPoint-Präsentation oder was auch immer Sie ihm zeigen möchten, zeigen können.
Sie wollen ihm nicht zu nahe sein, aber Sie wollen ihm auch nicht direkt auf der anderen Seite des Schachbretts gegenüberstehen, denn Männer sind sehr konfrontativ.
Frauen hingegen sind wie Beziehungswesen. Sie wollen einander direkt gegenüberstehen und sich unterhalten und einander ansehen. Sie haben einen riesigen langen Augenkontakt; Sie mögen es, viel näher zu sein als Männer.
Eine Frau kann 4 Fuß gegenüber einer anderen Frau oder 3 1/2 Fuß gegenüber einer anderen Frau sein, wenn sie sie mag, und das ist überhaupt kein Problem.
Face-to-Face funktioniert am besten.
Interessanterweise für Frauen können sie auch nebeneinander stehen, sehr nah, und Sie können erfolgreich einen Verkauf von einer Seite zur anderen Präsentation machen. Das kannst du aber nicht mit einem Typen machen; es wird nicht funktionieren.
Das ist übrigens teilweise Kontaktabhängigkeit.
Wenn Sie in einer Sportarena sind, wenn Sie bei einem Baseballspiel sind und neben einem Typen sitzen, können Sie über Geschäfte reden und den Deal abschließen, kein Problem.
Aber wenn Sie die Möglichkeit haben, an einem anderen Ort zu sein, wie ich weiter von diesem Typen entfernt sein könnte, kann ich das nicht im Baseballstadion tun. Wenn ich zum Cubs-Spiel gehe, sitze ich auf dem Sitz direkt neben ihm und wir können direkt dort Geschäfte machen, weil wir Jungs sind und wir wissen, dass das cool ist, und wir uns nicht absichtlich direkt nebeneinander gesetzt haben.
Wir sind nicht zu nah beieinander. Aber Frauen können absichtlich nebeneinander sitzen und solche Geschäfte tatsächlich abwickeln, fast so einfach wie sie es von Angesicht zu Angesicht können.
Als Marketingberater möchten Sie bei einer Präsentation ein möglichst offenes Umfeld schaffen. Kommen Sie früh zu einem Meeting, damit Sie strategisch planen können, wo Sie sitzen und sich auf den Erfolg einstellen können.