In individualistischen Erfolgsmodellen ist Erfolg nicht auf die Beziehung des Individuums zu seiner äußeren Umgebung oder seinen Platz in der Gesellschaft zurückzuführen, sondern vielmehr eine Frage der individuellen Leistung oder in einigen Fällen ein Maß für seine Beziehung zu Gott. Diese Modelle haben ihre Wurzeln ursprünglich im protestantischen Calvinismus und sind die typischen, die Sie in „Success“-Büchern sehen werden.
Zu den diskutierten Beispielen gehören
Das protestantische Arbeitsethik-Modell
Das amerikanische Erfolgsmodell
New-Age-Modell
Evangelische Arbeitsethik
Laut Max Weber (1904, 1905) war es Johannes Calvin, der die theologischen Lehren einführte, die sich mit denen Martin Luthers zu einer bedeutsamen neuen Arbeitsauffassung verbanden. Calvin war ein französischer Theologe, dessen Konzept der Prädestination revolutionär war. Im Mittelpunkt des kalvinistischen Glaubens standen die Auserwählten, jene Personen, die von Gott auserwählt wurden, um das ewige Leben zu erben. Alle anderen Menschen waren verdammt und nichts konnte das ändern, da Gott unveränderlich war. Es war zwar unmöglich zu wissen, ob eine Person zu den Auserwählten gehörte, aber man konnte aufgrund ihrer eigenen persönlichen Begegnungen mit Gott ein Gefühl dafür bekommen. Äußerlich war der einzige Beweis das tägliche Leben und die Taten der Person, und der Erfolg in den weltlichen Bestrebungen war ein Zeichen für die mögliche Einbeziehung als einer der Auserwählten. Eine Person, die gleichgültig war und Faulheit zeigte, gehörte mit Sicherheit zu den Verdammten, aber eine Person, die aktiv, streng und fleißig war, bewies sich selbst und anderen, dass sie zu den Auserwählten Gottes gehörte.
Calvin lehrte, dass alle Menschen arbeiten müssen, sogar die Reichen, denn zu arbeiten sei der Wille Gottes. Es war die Pflicht der Menschen, hier auf Erden als Gottes Werkzeuge zu dienen, die Welt nach Art des Reiches Gottes umzugestalten und ein Teil des fortwährenden Prozesses Seiner Schöpfung zu werden. Männer sollten nicht nach Reichtum, Besitz oder einem bequemen Leben lechzen, sondern die Gewinne ihrer Arbeit in die Finanzierung weiterer Unternehmungen reinvestieren. Gewinne sollten also immer wieder reinvestiert werden, ins Unendliche oder bis ans Ende der Zeit. Die Verwendung von Gewinnen, um anderen zu helfen, sich von einem niedrigeren Existenzminimum zu erheben, verstieß gegen Gottes Willen, da Personen nur durch ihre eigene Arbeit nachweisen konnten, dass sie zu den Auserwählten gehörten.
Die Berufswahl und deren Ausübung zur Erzielung größtmöglichen Gewinns galt den Calvinisten als religiöse Pflicht. Das Streben nach unbegrenztem Profit nicht nur zu dulden, sondern auch zu fördern, war eine radikale Abkehr vom christlichen Glauben des Mittelalters. Außerdem hielt es Calvin im Gegensatz zu Luther für angemessen, einen möglichst verdienstvollen Beruf zu suchen. Bedeutete dies die Aufgabe des Familiengewerbes oder -berufs, war der Wechsel nicht nur erlaubt, sondern galt als religiöse Pflicht.
Die sich aus der protestantischen Reformation heraus entwickelnden Arbeitsnormen, basierend auf der kombinierten theologischen Lehre von Luther und Calvin, förderten eine gottdienstorientierte Berufstätigkeit, betrachteten die Arbeit als Berufung und vermied es, ihr eine größere geistliche Würde zuzusprechen Arbeit als eine andere, anerkannt, fleißig zu arbeiten, um maximale Gewinne zu erzielen, erforderte die Reinvestition von Gewinnen zurück in das eigene Geschäft, erlaubte einer Person, das Handwerk oder den Beruf seines Vaters zu wechseln, und verband den Erfolg in der eigenen Arbeit mit der Wahrscheinlichkeit, einer von Gottes zu sein Wählen.
Erfolgsmodell „American Dream“.
Das gegenwärtige Modell der Geschäfts- und Karrieremotivation, das am engsten mit dem „American Dream“ verbunden ist, der individuelle Leistung, Wettbewerb und Dominanz betont, gibt es seit mindestens 50 Jahren.
Anders als in der calvinistischen Arbeitsethik liegt die Motivation zum Geldverdienen nicht mehr im Sparen für die Zukunft, sondern in dem, was Thornstein Veblen, der berühmte Ökonom des 19. Jahrhunderts, als „auffälligen Konsum“ bezeichnete. Luxushäuser, Luxusautos, ausgefallene elektronische Geräte und exotische Ferien erwecken die Illusion von Reichtum. Die Philosophie der Amway Corporation, heute bekannt als Quixtel in den USA, ist ein gutes Beispiel für die beteiligten Konzepte. Die Amway Corporation ist eine Direktvertriebsorganisation, die Produkte mithilfe eines Multilevel-Marketing-Systems (oder kurz MLM) herstellt und vermarktet.
Multilevel-Marketing ist eine Form des Direktverkaufs, bei der Hersteller unabhängige Auftragnehmer autorisieren, ihre Produkte direkt an Verbraucher zu verkaufen, wobei Zwischenhändler und Einzelhandelsgeschäfte umgangen werden. Durch die Nutzung der Garage oder eines Gästezimmers als Lager und eines Heimbüros als Geschäftszentrum macht ein Händler Gewinn, indem er von seinem Unternehmen im Großhandel einkauft und zu Einzelhandelspreisen an Kunden verkauft. MLM ist auch ein Rekrutierungsgeschäft. Ein Vertriebspartner darf andere Personen anwerben, um Teil der Vertriebsmannschaft seines Unternehmens zu werden – und erhält eine Provision auf die von Rekruten getätigten Großhandelsproduktkäufe. Beide Verfahren bieten den Verbrauchern dann neue Optionen beim Erwerb von gewünschten Verbraucherartikeln.
Motivator für Arbeit und einziger Erfolgsmaßstab ist Geld und die Güter, die man mit Geld kaufen kann:
Dies ist ein Geschäft, und ein Hauptgrund, warum Menschen in einem Unternehmen arbeiten, ist, Geld zu verdienen, das ihnen nicht nur hilft, ihre Rechnungen zu bezahlen, sondern auch andere Ziele zu erreichen. Das können kurz- oder langfristige Ziele sein, und sie können groß (wie der Kauf eines neuen Hauses) oder klein (wie das Sparen für einen Urlaub) sein.
Ein besserer Lebensstandard ist eine gemeinsame Motivation und Belohnung für Menschen, die ein Unternehmen gründen. Geld – und was man damit kaufen kann – ist der allgemein erkennbare Erfolgsindikator, den Distributoren nutzen, um ihr Geschäft zu motivieren und glaubwürdig zu machen.
http://www.amway.com/InfoCenter/questions/question20.asp“ target=“_new“>http://www.amway.com/InfoCenter/questions/question20.asp
Ein weiterer wichtiger Aspekt dieses Erfolgsmodells ist, dass man am eigenen Erfolg oder Misserfolg nur sich selbst schuld ist. Und doch ist angesichts der geringen Erfolgsquote bei Amway, „…die Daten aus einem Untersuchungsbericht zeigen, dass nur 1.000 von über 200.000 Vertriebspartnern jemals den Rang eines Direktvertriebspartners oder höher erreicht haben“, auch ganz klar, dass das Unternehmen nicht anbietet Erfolg für jeden, der in das Geschäft einsteigt [Bromley, 1995:151]. Wie können all diese wohlmeinenden Menschen keinen Erfolg haben?
Die einzige ideologisch akzeptierte Erklärung ist, dass diese wohlmeinenden Menschen keine Verpflichtung gegenüber „dem Traum“ hatten.
Amway ist ein leistungsbasiertes Unternehmen, das Menschen direkt proportional zu ihrem Einsatz belohnt. Je größer das finanzielle Ziel, desto mehr Zeit und Mühe muss ein Vertriebspartner in sein Geschäft investieren. Bei einem Amway-Geschäft kann ein Vertriebspartner so viel oder wenig arbeiten, wie er oder sie möchte. Die Belohnungen basieren direkt auf den Leistungen des Vertriebspartners. (von Amway
Das Produkt ist egal. Es bedeutet, den Traum am Leben zu erhalten und sich allem zu widersetzen, was einen möglicherweise des amerikanischen Traums berauben könnte, der zählt. Denn „der Traum“ ist Gottes Segen, der göttliche Wille, der American Way, die Familie, die Moral und das System des freien Unternehmertums. .
Zuletzt wurde das amerikanische Erfolgsmodell stark in Mitleidenschaft gezogen. Der Wettbewerb um Absatzmärkte und Arbeitsplätze ist hart. Das Vertrauen in die Wirtschaft wurde durch Unternehmensbetrugsskandale, massive Entlassungen und Outsourcing untergraben. Allerdings bleibt es zumindest vorerst das vorherrschende Erfolgsmodell im heutigen Amerika.
New-Age-Ansichten zum Erfolg
Die New-Age-Philosophie erhielt ihren Namen von der Überzeugung, dass wir an der Schwelle eines neuen Zeitalters stehen. New Ager behaupten, dass die Welt einen Paradigmenwechsel durchmacht, eine Zeit, in der sich akzeptierte Denk- und Handlungsweisen aufgrund neuer Entdeckungen drastisch ändern.
So lösten beispielsweise die Erfindung der Schrift und der Landwirtschaft Paradigmenwechsel aus, die zu einer völlig neuen Lebensweise führten. Laut New Ager durchlaufen wir durch neue Entdeckungen in Physik und Psychologie einen Paradigmenwechsel.
Die wertende (linke) Seite unseres Gehirns begrenzt unsere Möglichkeiten für Kreativität. Im Gegensatz dazu sagt uns die rechte Seite unseres Gehirns, dass die Realität das ist, was wir daraus machen. Wir müssen kreativer werden, um unseren Möglichkeiten gerecht zu werden. Tatsächlich glauben einige New Ager, dass wir tatsächlich Götter sind, die mysteriöse Kräfte besitzen, von denen wir nicht wissen, dass sie sie haben, einschließlich der Fähigkeit, die Realität so zu verändern, dass sie unseren Wünschen entspricht.
Wir haben diese Fähigkeiten, weil es bereits eine zugrunde liegende Einheit zwischen unseren Wesen und dem Universum gibt. Die Entdeckung der Kernphysik, dass Materie und Energie gleich sind, legt nahe, dass alles aus der gleichen Energie besteht. Daher interagieren wir als energetische Wesen mit der Energie unserer Umgebung, um unser eigenes Schicksal zu erschaffen.
Die Verbindung zwischen Spiritualität und Geld wird in vielen New-Age-„Selbsthilfe“-Büchern deutlich, die Techniken für psychologisches und spirituelles Wohlbefinden mit Techniken für finanziellen Erfolg kombinieren.8 Gemäß New-Age-Denken sind Ihre spirituelle Gesundheit und Ihre finanzielle Gesundheit eng miteinander verbunden . Infolgedessen wird die Idee, dass „Realität ist, was Sie daraus machen“, oft in „Ihre wirtschaftliche Realität ist, was Sie daraus machen“ übersetzt. Offenheit für neue Erfahrungen und geht mit dem Eingehen neuer Risiken und Investitionen einher.
Die New-Age-Bewegung hat viele der gleichen Werkzeuge übernommen, die von der östlichen und der Wicca-Tradition verwendet werden, die wir besprochen haben: Kristalle, Tarotkarten, Meditationstechniken, Astrologie usw. Sie hat jedoch zwei starke eigene Motivationswerkzeuge entwickelt: Affirmationen und Visualisierungen.
Affirmationen sind positive Aussagen. Wiederholen Sie sie einfach für sich, während Sie Ihrer täglichen Routine nachgehen. Sie müssen nicht einmal bewusst „zuhören“, sondern es einfach im Hintergrund abspielen. Ihr Unterbewusstsein hört und behält die gesprochenen Affirmationen und beginnt so, eine wohlhabendere Denkweise zu schaffen. Ihr Verstand wird besonders die persönlichen Probleme heraussuchen und sich darauf konzentrieren Beispiele sind:
- Der Vorrat ist unbegrenzt und er gehört mir
- Ich gebe mein Bedürfnis nach finanzieller Unsicherheit frei
- Ich bin finanziell abgesichert
- Ich bin umgeben von liebevollen, gebenden Menschen
- Ich lasse mein Bedürfnis los, mich bedürftig zu fühlen
- Ich habe alles, was ich will oder brauche
- Ich lasse meine Angst vor Reichtum und Wohlbefinden los
- Ich bin gesund und wohlhabend
- Ich erlaube mir zu gedeihen
- Ich vertraue darauf, dass ich Fülle erschaffen werde
- Ich habe in jedem Bereich meines Lebens mehr als ich brauche
- Ich öffne mich, um die Fülle des Universums zu empfangen
- Ich gebe mein Bedürfnis nach Schulden frei
- Ich bin solvent
- Ich bin sicher und geborgen
- Ich genieße einen stetigen Fluss positiver Energie
- Ich werde geliebt, akzeptiert, anerkannt und geschätzt
Aktives, kreatives Visualisieren ist fokussiertes Tagträumen. Du erschaffst vor deinem geistigen Auge eine Vision, einen Gedanken, und dieser Gedanke hat Energie. Wie bei Träumen scheint Ihr Verstand am besten mit Bildern zu arbeiten. Als solche sind Visualisierungen, gepaart mit Affirmationen, mächtige Werkzeuge der Schöpfung.
Unten ist eine Beispielvisualisierung (http://www.catanna.com/moneyspl.htm)