Es gibt Hunderte von Qualitätstaktiken, um JETZT Geschäfte zu machen. Aber wie bei allem gibt es einen richtigen und einen falschen Weg, sie zu verwenden.
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Wenn Sie mit Prinzipien wie Stephen Coveys Sieben Prinzipien arbeiten, ist alles richtig, solange Sie innerhalb dieser Prinzipien und Ethik arbeiten und dann Taktiken anwenden.
Diejenigen, die in der Überzeugung begabt sind, wenden ständig Taktiken an.
Sie werden so geschickt, dass sie nicht wissen, wie oder was sie im Moment tun, weil es in sie eingebohrt ist.
Stellen Sie sich Folgendes vor: Ihr Sohn, wenn er auf seinem Fahrrad sitzt und ein Auto auf ihn zukommt, werden Sie sehr spezifische Worte und Taktiken verwenden, von denen Sie wissen, dass sie effektiv sind, um die Leute dazu zu bringen, sofort das zu tun, was Sie ihnen sagen. Und so sagst du: „Sohn, komm schnell hierher zurück, sofort, jetzt!“
Das ist eine Taktik.
Und es gibt Hunderte von Qualitätstaktiken, um das Geschäft jetzt zum Laufen zu bringen. Aber es ist sehr ähnlich wie bei einigen der Verführungssachen, die da sind.
Ich mag das Verführungsmaterial, weil das Verführungsmaterial im Wesentlichen eine Sache macht; es bringt dir das erste Date. Aber Verführungsmaterial funktioniert beim zweiten Mal nicht.
Alles, was eine Taktik ist, bekommt den ersten Termin; bekommt das erste Date. Aber danach ist es dein Charakter, wer du bist, etwas Besonderes oder Einzigartiges an dir, das dich von allen anderen unterscheidet, das dir das zweite Date, den zweiten Termin, das Geschäft der Zukunft einbringt.
Wenn Sie Ihre Beratungsdienste verkaufen, versuchen Sie gezielt, Geschäfte in Ihrer Beratungspraxis abzuschließen, oder überzeugen Sie die Leute tatsächlich, Sie zu bitten, mit ihnen Geschäfte zu machen?
Ich höre Zig Zigler „Secrets to Closing the Sale“ und ich liebte dieses Set; Es war wirklich cool, viele coole Geschichten und Sachen, um Verkäufe abzuschließen.
Aber ich denke, wenn Sie aus taktischer Sicht an den Abschluss von Verkäufen denken, ist das wahrscheinlich ein Fehler.
Ich gehe in jedes Gespräch mit der Annahme, dass, wenn ich mit dieser Person spreche, warum sie mit jemand anderem Geschäfte machen sollte?
Es ist keine Arroganz; Es ist nur so, dass ich weiß, dass ich härter für diese Person arbeiten und ihr mehr Wert und mehr Informationen geben werde als jeder andere.
Ich glaube wirklich, dass ich das bin. Wenn jemand ein Produkt herausbringt und ich es großartig finde, werde ich ein besseres herausbringen, weil ich nicht möchte, dass er das beste Produkt auf dem Markt hat.
Ich werde die beste haben.
Ich bin einfach so und ich denke, wenn die Leute das Gleiche glauben, ist es nicht einmal, an sich selbst zu glauben. Sie werden härter für diese Person arbeiten als für alle anderen, also warum zum Teufel sollte jemand mit jemand anderem Geschäfte machen?
Es ist also nicht einmal überzeugend; es ist fast wie eine Einstellung. Und so denke ich immer daran, dass Dinge schnell passieren.
In der Verkaufspräsentation rede ich nie lange, ich sage nur, das habe ich, das macht es, machen wir gleich. Und dann über Baseball reden.
Es würde mir nie einfallen, zu versuchen, den Abschluss zu erzwingen oder so etwas. Ich würde versuchen, Rapport aufzubauen, zunächst absichtlich.
Als Marketingberater hilft Ihnen das Erlernen des ethischen Umgangs mit Taktiken nicht nur dabei, schnell eine Beziehung aufzubauen, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Verkauf abschließen.
