Aufgrund einer ungewöhnlichen Konvergenz von Faktoren hat sich in der Branche des Schwimmbadmarketings eine interessante neue Dynamik entwickelt. Ich möchte hier nicht allzu dramatisch sein, aber ich glaube ernsthaft, dass wir es mit einer Situation in der Branche zu tun haben, die ganz anders ist als alles, was wir jemals zuvor gesehen haben.
Und nein, das liegt nicht nur an der Pandemie.
DYNAMISCHE NR. 1: WETTBEWERB
Der Wettbewerb ist nichts Neues oder Ungewöhnliches, denn er existiert schon seit der Gründung des ersten Unternehmens. Aber die Dynamik ist dieses Jahr etwas anders, dank – ja, in diesem Fall – der Pandemie.
Wie ich in der Vergangenheit geschrieben habe, gerieten viele der Hausbesitzer, die möglicherweise 2023 oder 2024 neue Pools gekauft hätten, in den Jahren 2020 und 2021 in Panik und kauften sie stattdessen. Während Poolbauer im ganzen Land ihre Aktivitäten aufstockten und verstärkten, um den überwältigenden Strom an Leads zu bewältigen, ist dieser „Feuerwehrschlauch“ der Nachfrage zurückgegangen.
Viele große, gut ausgestattete Poolbauer und ein schwindendes Angebot an neuen Poolkäufern – das ist keine gute Situation.
Sie könnten sicherlich versuchen, auf Renovierungen umzusteigen (wie im AQUA Magazine, März 2023 empfohlen), aber das wird nicht für alle funktionieren und nicht alle Unternehmen am Leben halten. Wenn Sie also im Jahr 2023 und darüber hinaus dem Andrang zu großer Konkurrenz entgehen wollen, müssen Sie die üblichen Komponenten guten Marketings aufräumen, darunter:
- Eine klare und überzeugende Botschaft
- Leistungsstarke Website-Inhalte
- Übertriebene Reaktionsfähigkeit auf Anfragen
- Intelligente Werbung / Leadgenerierung
- Und einen respektablen Online-Ruf
ZUSAMMENFASSUNG: Möglicherweise hatten Sie in den letzten Jahren kaum Konkurrenz, aber wenn Sie nicht in einem kleinen und völlig unterversorgten Markt tätig sind, werden Sie in den kommenden Monaten wahrscheinlich viel mehr Konkurrenz erleben.
DYNAMISCHE NR. 2: KONZENTRATION
Nein, ich spreche hier nicht davon, aufmerksam zu sein und Ihre Geisteskraft einzusetzen. Ich spreche von der erschreckend einseitigen Vermögensübertragung, die in den letzten drei Jahren in der gesamten Gesellschaft stattgefunden hat.
Wenn die Reichen reicher werden, wirkt sich das oft auch positiv auf andere Gesellschaftsschichten aus. Es ist das alte Konzept: „Eine steigende Flut hebt alle Boote.“ Doch dazu kam es während der Pandemie nicht. Stattdessen verzeichneten satte 99 % der Weltbevölkerung einen Vermögensrückgang, während das oberste 1 % einen Vermögenszuwachs verzeichnete, der im Durchschnitt doppelt so hoch war wie zuvor.
Das ist eine erhebliche Konzentration des Reichtums auf eine kleine Gruppe überreicher Menschen.
Das sind großartige Neuigkeiten für Sie, wenn Sie zu den obersten 1 % gehören. Aber wenn Sie eher ein Mittelklasseunternehmen betreiben und mehr Hausbesitzer aus der Mittel- und Oberschicht ansprechen, dann gibt es keinen anderen Weg. Ihr Markt ist gerade kleiner geworden.
Jetzt müssen Sie also eine Entscheidung treffen. Werden Sie weiterhin genau dieselbe Zielgruppe ansprechen wie bisher? Oder konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf eine engere, aber auch lukrativere und rentablere Nische?
ZUSAMMENFASSUNG: Ich kann nicht blind vorschlagen, welche Nische für Sie am besten geeignet ist. Aber ich kann Sie dringend dazu ermutigen, sich die Nischen, Demografien und Mikromärkte in Ihrer Region genau anzusehen und Ihre Strategien und Taktiken auf diejenige zu konzentrieren, die für Sie am sinnvollsten ist.
DYNAMISCHE NR. 3: KONSOLIDIERUNG
Schließlich haben wir eine Dynamik, die überhaupt nichts mit der Pandemie zu tun hat. Vielmehr hat dies mit der langsam einsetzenden, aber seit langem erwarteten Reifung der Schwimmbadbranche zu tun. Um die Auswirkungen zu erklären, sprechen wir über die Lebenszyklen der Branche. Die vier Standardstadien jeder Branche sind (1) Entstehung, (2) Wachstum, (3) Reife und (4) Niedergang.
Die Industrie für Privatschwimmbäder entstand in den 1920er Jahren in den Vereinigten Staaten und erlebte nach dem Zweiten Weltkrieg von den 1950er bis 1980er Jahren und darüber hinaus ein explosionsartiges Wachstum. Die dritte Stufe, die Branchenreife, tritt ein, wenn es in Ihrer Nähe viele Konkurrenten gibt und Sie keine neuen Gebiete erschließen können. Der logischste Weg, Ihre Größe, Ihren Umsatz und Ihren Marktanteil zu steigern, besteht also darin, mit dem Kauf Ihrer bevorzugten Nachbarkonkurrenten zu beginnen. Wir reden über Fusionen und Übernahmen.
Und genau hier erreicht die Poolbranche heute endlich ihr Ziel.
Am offensichtlichsten ist dies in der Pool-Servicebranche, wo nicht weniger als fünf nationale Pool-Serviceunternehmen damit begonnen haben, lokale Betriebe von Küste zu Küste zu übernehmen, mit dem Ziel, in den nächsten Jahren ein wichtiger nationaler Akteur zu werden.
Der Schwimmbadbau folgt auf regionalerer Basis einem ähnlichen, wenn auch etwas langsameren Weg – wobei wichtige Akteure in Texas, Florida und im Nordosten aktiv werden. Und es gibt keine Anzeichen dafür, dass sich das verlangsamt.
Was bedeutet das also für Sie? Nun, wenn Sie ein Unternehmer sind, der sich auf der nördlichen Seite der 50-Jahrhundert-Marke befindet, dann sollte eine „Ausstiegsstrategie“ zunehmend Teil Ihres langfristigen Denkens sein. Und der Verkauf an einen Konsolidierer könnte der perfekte goldene Fallschirm sein, den Sie suchen.
Selbst wenn Sie planen, das Unternehmen an Ihre Nachkommen oder andere wichtige Mitglieder Ihres Unternehmens zu übergeben, besteht die völlig berechtigte Sorge, dass die nächste Generation das Geschäft einfach nicht mehr so handhaben wird, wenn der Gründer des Unternehmens zurücktritt Das Unternehmen wird zusammenbrechen. Schlechte Nachrichten für alle, im Großen und Ganzen.
Wenn hingegen einer dieser regionalen oder nationalen Konsolidierer Ihr Unternehmen übernimmt, (1) möchte er möglicherweise, dass Ihre Nachkommen im Unternehmen bleiben und Teil der nationalen Organisation werden. Und (2) ihre Erfolgsaussichten steigen erheblich, wenn sie von erfahrenen, nationalen Fachleuten gecoacht und gefördert werden, die mit Betrieben wie Ihrem im ganzen Land zusammenarbeiten.
Denken Sie daran: Sie benötigen (1) ein erfolgreiches, profitables Unternehmen und (2) saubere und gründliche Bücher, die diese Geschichte untermauern. Ohne dies wird niemand ein Angebot für Ihr Unternehmen machen.
ZUSAMMENFASSUNG: Die Konsolidierer sind da draußen und eines Tages werden sie an Ihre Tür klopfen. Es mag für Sie das Richtige sein, vielleicht auch nicht, aber Sie sollten in jedem Fall sicherstellen, dass Ihre Bücher korrekt, professionell aufbereitet und auf dem neuesten Stand sind.
ENDEFFEKT
Im Jahr 2023 erleben wir eine Konvergenz dreier unterschiedlicher Dynamiken, die die Unternehmer der Poolbranche in den kommenden Monaten und Jahren vor Herausforderungen stellen werden. Um sich vor der zunehmenden Konkurrenz zu schützen, sollten Sie alle Aspekte Ihres Marketings optimieren, von der Nachrichtenübermittlung über Websites bis hin zu Reputation und Reaktionsfähigkeit. Um sich vor der schrumpfenden Mittelschicht zu schützen, sollten Sie eine Nische in Ihrer Gegend identifizieren, in der es noch Geld gibt, und Ihre Bemühungen darauf konzentrieren. Was die Konsolidierung betrifft, möchte ich Sie ermutigen, diesen Trend zu nutzen, indem Sie sich mit mehreren Konsolidierern treffen und herausfinden, (1) welche Optionen Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens haben und (2) welchen Wert es hat.
Dies ist ein Fall, in dem es für Sie in Zukunft von großem Nutzen sein kann, den Zustand der Branche heute zu kennen.
Dieser Artikel erschien erstmals in der Mai-Ausgabe 2023 des AQUA Magazine – der Top-Ressource für Einzelhändler, Bauherren und Serviceprofis in der Pool- und Spa-Branche. Das Abonnement des Printmagazins ist für alle Branchenexperten kostenlos. Klicken Sie hier, um sich anzumelden.
