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Die Marke eines Startups – sowohl das Unternehmen als auch die Marken der Gründer – spielt eine wichtige Rolle dabei, wie Investoren ihr Unternehmen wahrnehmen und letztendlich, wie viel sie bereit sind zu investieren. Der Aufbau einer starken Marke für das Startup und den Gründer kann dazu beitragen, ein Unternehmen zu differenzieren, seine einzigartigen Vorteile hervorzuheben und seinen wahrgenommenen Wert zu steigern, was zu einer höheren Bewertung in den Augen der Investoren führt
Die Marke eines Unternehmens setzt sich aus verschiedenen anhaltenden Aktionen zusammen, die online und offline durchgeführt werden. Eine Komponente, die die Marke eines Startups beeinflusst, liegt in ihren Beziehungen. Lassen Sie uns diese Komponente beleuchten und die drei Arten von Beziehungen vorstellen, auf die sich jeder Startup-Gründer konzentrieren sollte, um sein Wachstum, seinen Markenwert und letztendlich seine Bewertung zu steigern.
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1. Vorstandsmitglieder und Berater
Vorstandsmitglieder oder Berater zu haben, die Branchenexperten sind, kann der Marke und Bewertung eines Startups einen erheblichen Mehrwert verleihen. Diejenigen mit den richtigen Branchenkenntnissen, Verbindungen und Reputation können einem Startup dabei helfen, sich im Wettbewerbsumfeld zurechtzufinden, neue Möglichkeiten zu erkennen und Türen zu potenziellen Kunden und Investoren zu öffnen. Tatsächlich ergab eine KPMG-Studie mit dem Titel „2019 Global CEO Outlook“, dass die Reputation des Vorstands der zweitwichtigste Faktor ist, der von Investoren bei der Bewertung eines Unternehmens berücksichtigt wird. Dies mag viele nicht überraschen, aber die Wahrheit ist, dass es nicht einfach ist, die richtigen Vorstandsmitglieder oder Mentoren zu finden und zu gewinnen, da es sich in der Regel um begehrte Personen handelt.
Um Beziehungen zu Branchenexperten für potenzielle Vorstandsmitglieder aufzubauen, ist es wichtig, zunächst die ideale Zusammensetzung von Fachwissen, Wissen, Verbindungen und Reputation zu planen, die Ihr Vorstand benötigt. Beispielsweise könnte ein Vorstandsmitglied in Ihrer Branche hochgradig vernetzt sein, während ein anderes einen Ph.D. in Ihrer Nähe, und ein anderer hat vielleicht den Präsidenten der Vereinigten Staaten beraten. Darüber hinaus können Sie Diversity-Ziele für Ihren Vorstand definieren, z. B. eine gleiche Anzahl von Frauen und Männern. Sobald Sie die notwendige Struktur und Profile erstellt haben, beginnen Sie mit dem Brainstorming potenzieller Kandidaten für Ihren Vorstand.
Der beste Weg, solche Personen zu erreichen, sind herzliche Empfehlungen und Empfehlungen von bestehenden Vorstandsmitgliedern, Investoren oder anderen Branchenkontakten. Startup-Gründer können auch an Branchenveranstaltungen teilnehmen, an Online-Foren und -Gruppen teilnehmen und Branchenverbänden beitreten, in denen die richtigen Profile von Vorstandsmitgliedern vorhanden sein können.
Einer meiner Karrieretricks bei der Suche nach Vorstandsmitgliedern besteht darin, sich an die „Ehemaligen“ in Ihrer Branche zu wenden, z. B. „ehemaliger Gründer eines Fortune-500-Unternehmens“, „ehemaliger Dekan der Harvard Business School“ und so weiter. Diese ehemaligen Senioren verfügen oft über eine Fülle von Kenntnissen, Verbindungen und Reputation und suchen nach ihrem nächsten aufregenden Unterfangen und möchten Teil der Arbeit der neuen Generation sein. Wenn Sie mit Leidenschaft auf sie zugehen und ihre Werte widerspiegeln, könnten sie Ihr bestgehütetes Geheimnis sein, um Ihr Unternehmen in Richtung seiner Ziele zu führen!
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2. Industrieinvestoren, Gründer und Führungskräfte
Der Aufbau eines robusten Netzwerks von Industrieinvestoren, Gründern und Führungskräften kann das Wachstum, die Marke und die Bewertung eines Startups erheblich fördern. Solche Verbindungen können Zugang zu Kapital, Mentoring und strategischer Beratung bieten, was sich als unschätzbar erweisen kann. Es ist wichtig, Beziehungen aufzubauen, die auf Vertrauen, gegenseitigen Interessen und authentischen Freundschaften basieren. Wenn Gründer in ihrer Branche gut vernetzt und geschätzt sind, können sie sich innerhalb ihres Netzwerks gegenseitig unterstützen und empfehlen, was letztendlich ihre persönliche Marke stärkt. Darüber hinaus zeigt eine nationale Forschungsstudie der Brand Builders Group, dass 82 % aller Amerikaner der Meinung sind, dass Unternehmen einflussreicher sind, wenn ihre Führungskräfte eine persönliche Marke haben, die sie kennen und der sie folgen.
Um Beziehungen zu Investoren, Gründern und Führungskräften aus der Industrie aufzubauen, müssen Startup-Gründer sowohl online als auch offline sichtbar sein, auch wenn sie es vorziehen, im Büro zu sein und das Unternehmen zu leiten. Sie können an Networking-Events teilnehmen, an Accelerator-Programmen teilnehmen und relevanten Online-Communities beitreten. Indem sie sich mit Branchenführern in sozialen Medien verbinden, ansprechende Inhalte posten, Treffen mit anderen Branchenführern initiieren oder Einzelgespräche führen, können sie nach und nach authentische Beziehungen aufbauen. Der Schlüssel liegt darin, beim Aufbau dieser Beziehungen proaktiv, authentisch und bewusst vorzugehen.
3. Mitbegründer und Team
Investoren konzentrieren sich bei der Bewertung des Potenzials eines Startups insbesondere auf die Beziehung zwischen Mitgründern und die Unternehmenskultur. Die Fähigkeit der Führung des Startups, zusammenzuarbeiten und eine positive Kultur zu fördern, ist entscheidend, um Pläne umzusetzen, Herausforderungen zu meistern und das Unternehmen voranzubringen. Dies wiederum wirkt sich auf die Marke und Bewertung der Startups aus. Darüber hinaus halten 94 % der Führungskräfte und 88 % der Mitarbeiter eine ausgeprägte Arbeitsplatzkultur für wichtig für den Geschäftserfolg, so eine Studie von Deloitte über Partnerschaften und Beziehungen am Arbeitsplatz. Letztendlich wollen die Investoren sehen, dass die Führung und das Team des Startups in der Lage sind, zusammenzuarbeiten und eine Kultur zu schaffen, die Innovation, Wachstum und Erfolg unterstützt.
Um gute Beziehungen zwischen den Mitbegründern aufzubauen, wird empfohlen, eine offene Kommunikation und Zusammenarbeit zu fördern, um ein positives und produktives Arbeitsumfeld aufzubauen. Startup-Gründer können eine starke Unternehmenskultur schaffen, indem sie ihre Werte und Mission definieren und eine offene Kultur fördern, die individuelles Wachstum unterstützt, Mitarbeiterleistungen anbietet und die Work-Life-Balance fördert. Sie können unter anderem auch Teambuilding-Events und Aktivitäten organisieren, um den Teamzusammenhalt zu fördern und ein positives Arbeitsumfeld zu fördern.
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Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Aufbau der richtigen Beziehungen zu Branchenexperten, Investoren, Gründern und Führungskräften sowie die Priorisierung des Managementteams und der Unternehmenskultur das Wachstum, den Erfolg, die Marke und die Bewertung eines Startups erheblich beeinflussen können. Startup-Gründern wird empfohlen, sich auf den Aufbau einer starken persönlichen Marke zu konzentrieren, indem sie die oben genannten umsetzbaren Tipps befolgen und neben anderen markenbildenden Komponenten starke Beziehungen aufbauen. Dies kann ihre Erfolgsfaktoren und ihren wahrgenommenen Wert erhöhen und letztendlich dabei helfen, die Finanzierung zu erhalten, die sie für das Wachstum ihres Startups benötigen.